Έχετε τη δουλειά, συγχαρητήρια! Έχετε όμως το πακέτο αποδοχών και αποδοχών που σας αξίζει; Συχνά οι άνθρωποι καταβάλλουν τόση πολλή δουλειά για την επιτυχή ολοκλήρωση της διαδικασίας συνέντευξης που συμβιβάζονται με αυτό που προσφέρεται όταν αποδέχονται τον ρόλο.
Αλλά, πριν ξεκινήσετε τη συζήτηση, είναι καλή ιδέα; Ναι, σύμφωνα με έρευνα από Fidelity Investments, το οποίο διαπίστωσε ότι το 58% των ανθρώπων αποδέχθηκαν την αρχική προσφορά στην τρέχουσα θέση τους χωρίς να διαπραγματευτούν. Αλλά η τακτική λειτουργεί: η έρευνα αποκάλυψε επίσης το γεγονός ότι το 85% των ανθρώπων που ζήτησαν καλύτερη προσφορά για μισθό, άλλη αποζημίωση ή επιδόματα, έλαβαν τουλάχιστον μερικά από αυτά που ζήτησαν.
Έτσι, όταν λαμβάνετε μια προσφορά εργασίας και θέλετε να δείτε αυτά τα νούμερα μισθών να πηγαίνουν προς τα βόρεια, υπάρχει απολύτως η περίπτωση να επιστρέψετε με μια πλήρως προετοιμασμένη περίπτωση για διαπραγμάτευση και να παρακολουθήσετε καθώς αυξάνεται ο προσφερόμενος μισθός. Γνωρίζουμε επίσης ότι το να μιλάμε για χρήματα είναι κάτι που κάνει πολλούς ανθρώπους να νιώθουν άβολα, γι’ αυτό διαβάστε το σεμινάριο τεσσάρων σημείων που ακολουθεί, το οποίο καλύπτει όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τη διαπραγμάτευση ενός καλύτερου πακέτου.
Ω — και καλή τύχη.
Η έρευνα είναι βασιλιάς
Είμαστε βέβαιοι ότι γνωρίζετε τι θα θέλατε να κερδίσετε, αλλά πριν ξεκινήσετε μια διαπραγμάτευση μισθού, είναι σημαντικό να κατανοήσετε την αγοραία αξία σας. Ποια είναι η μισθολογική κλίμακα για την εμπειρία σας στον κλάδο σας και πού εμπίπτει η προσφορά εργασίας σε αυτήν την κλίμακα;
Δεύτερον, ποια είναι η προσωπική σας αγοραία αξία; Έχετε ολοκληρώσει κάποιο πρόσφατο σεμινάριο κατάρτισης ή αναβάθμισης δεξιοτήτων, έχετε περισσότερη εμπειρία από αυτή που απαιτεί η δουλειά ή θα φέρετε ένα επιπλέον επίπεδο γνώσεων στον ρόλο; Εάν συμβαίνει αυτό, τότε πρέπει να συνυπολογίσετε όλα αυτά τα πράγματα στη συνομιλία σας για την αποζημίωση. Επιπλέον, αυτό σημαίνει επίσης ότι ξεκινάτε τις διαπραγματεύσεις από μια πραγματικά σταθερή βάση.
Καθιερώστε τα σημεία ομιλίας σας
Εντάξει: κάνατε την έρευνά σας, γνωρίζετε την αγοραία αξία σας και έχετε κάποια ευελιξία στο ποσό που θέλετε. Τώρα, καθορίστε τα σημεία συζήτησης σας. Γεγονός παραμένει ότι για τους περισσότερους από εμάς, το να μιλάμε για χρήματα και να διαπραγματευόμαστε έναν υψηλότερο μισθό είναι άβολο.
Η προετοιμασία ορισμένων βασικών σημείων συζήτησης κάνει τα πράγματα λίγο πιο εύκολα. Για να μην αναφέρουμε, το να έχετε όλες τις πληροφορίες σας στη διάθεσή σας θα σημαίνει ότι φαίνεστε πραγματικά προετοιμασμένοι στον υπεύθυνο προσλήψεων. Και για έναν διευθυντή προσλήψεων, η προετοιμασία ισοδυναμεί με ένα επαγγελματία, οργανωμένο άτομο που θα ήθελε να προσλάβει
Ξεκινώντας με τους μέσους όρους της αγοράς, μπορείτε στη συνέχεια να φέρετε την πρόσθετη εμπειρία σας, να επεξεργαστείτε ξανά τις νίκες για τις οποίες είχατε την ευθύνη με τον προηγούμενο εργοδότη σας. Τελειώστε γιατί είστε το πιο κατάλληλο άτομο για αυτόν τον ρόλο. Εάν είναι απαραίτητο, μετατρέψτε τις προηγούμενες νίκες σας σε κέρδος και τελειώστε με την αξία σας. Εξασκηθείτε σε αυτό τουλάχιστον μία φορά πριν ξεκινήσετε την κλήση σας για να κλείσετε τη συμφωνία.
Όχι δεν είναι το τέλος
Εάν ο διευθυντής προσλήψεων πει όχι στο αίτημά σας για υψηλότερο μισθό, μπορείτε και πάλι να το εκλάβετε ως σημείο εκκίνησης για περαιτέρω διαπραγματεύσεις. Η οικονομική αποζημίωση μπορεί να είναι εκτός τραπεζιού, αλλά ποια άλλα οφέλη μπορούν να προστεθούν στο συνολικό πακέτο για να γίνει πιο ελκυστικό;
Τα πρόσθετα οφέλη είναι πολύτιμα. Μάλιστα, σύμφωνα με Qualtrix, το 79% των εργαζομένων θα επέλεγε πρόσθετα επιδόματα αντί για αύξηση μισθού. Διαφοροποιήστε αυτά από τα προνόμια, τα οποία περιλαμβάνουν πράγματα όπως χαρούμενες ώρες στο γραφείο, τραπέζια παιχνιδιών και εταιρικά κοινωνικά. Όλα ωραία να τα έχεις, αλλά δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί.
Θα αντλήσετε πραγματική αξία από έναν χώρο εργασίας που μπορεί να προσφέρει ένα συνδυασμό ευέλικτης εργασίας, καλής, ευέλικτης ετήσιας άδειας (και μπορείτε να διαπραγματευτείτε περισσότερο χρόνο άδειας επί πληρωμή), εκπαίδευση και ανάπτυξη, ασφάλιση ζωής, ευεξίας και υγείας.
Επιπλέον, μπορεί η εταιρεία να αυξήσει τη συνταξιοδοτική εισφορά της, μπορεί να προσφέρει προγράμματα μετοχών ή προσωπικού; Θυμηθείτε, όχι δεν είναι το τέλος της συζήτησης, είναι μια παράκαμψη σε κάτι άλλο.
Θέστε τα σκληρά σας όρια
Η διαπραγμάτευση μισθού είναι ουσιαστικά μια μπρος-πίσω ανάμεσα σε εσάς και τον διευθυντή προσλήψεων, και οι καλοί διαπραγματευτές θέτουν το σκληρό τους όχι ακόμη και πριν ξεκινήσουν. Με ποια φιγούρα θα συμβιβαστείτε, ποια φιγούρα δεν θα κατεβείτε παρακάτω και ποια οφέλη είναι σημαντικά για εσάς. Εάν έχετε αποφασίσει εκ των προτέρων τα δύσκολα όχι, δεν θα αποσπαστείτε από τα οφέλη που έχουν μικρό αντίκτυπο στην καθημερινότητά σας – όπως για παράδειγμα τα πάρτι πίτσας. Θέστε τα σκληρά σας όρια και μην υποχωρείτε, γιατί θα έρθει η σωστή δουλειά.
Τέλος, ετοιμαστείτε να φύγετε. Εάν δεν μπορείτε να πάρετε ένα πακέτο που σας ταιριάζει και η σιλουέτα σας είναι ρεαλιστική, τότε πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να απορρίψετε την προσφορά και να ψάξετε αλλού.
Για περισσότερες μεγάλες ευκαιρίες σταδιοδρομίας, ανατρέξτε στο NextPit Job Board
Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Aisling O’Toole και αποτελεί μέρος μιας συνεργασίας μεταξύ του NextPit και του Jobbio. Μάθετε περισσότερα για τη συνεργασία μεταξύ NextPit και Jobbio εδώ.
